납기 완판

한 줄 정의 납기 완판: 공장에서 생산 가능한 물량 전체가 고객 주문으로 예약돼 더 이상 공급할 수 없는 상태다.

통념 교정 흔히 '완판'은 재고가 다 팔린 상태만 떠올린다. 실제로는 고객의 납기(제품을 받기로 한 시점)까지 채워진 예약도 포함된다. 즉 물리적 재고가 아니라 공급 여력이 소진된 상황이다.

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1.무엇인가

납기 완판은 제조업과 부품 공급망에서 쓰는 말이다. 공정에서 일정 기간에 만들 수 있는 제품을 모두 예약 주문이 잡아 차버린 상태를 가리킨다. 매대에 상품이 비어 있는 것과 달리, 고객은 주문을 했고 회사는 약속된 시점까지 그 주문을 채워줄 여력이 없다.
비유하자면, 식당 예약이 꽉 차서 당일 예약 손님을 더 받을 수 없는 상황과 비슷하다. 그러나 식당과 달리 반도체나 차량용 부품은 공정과 설비를 증설하기가 훨씬 어렵다.

2.왜 중요한가 (투자자 관점)

납기 완판은 그 제품 수요가 공급 능력을 넘어섰음을 알려준다. 매출이 단기간에 급증할 가능성이 커진다. 한편으로는 주문을 제때 못 맞추면 고객 이탈, 계약 벌금, 또는 경쟁사로의 수요 이동이 생긴다. 투자자는 납기 완판의 원인이 일시적 주문 폭주인지, 아니면 설비 제약·원자재 부족 같은 구조적 문제인지 구분해야 한다. 이유에 따라 기업의 실적 지속성 판단이 완전히 달라진다.

3.실전 예시

• 반도체: 메모리 업체가 생산 라인 가동률을 100%로 올려도 고객사 대량 주문 때문에 다음 분기까지 예약이 꽉 찬 경우. 이 때 추가 출하가 불가능해 가격이 오르기도 한다.
• 소비재: 인기 신모델을 초도물량으로만 생산해 모든 예약분이 소진된 경우. 추가 생산은 설계 변경 또는 공장 증설이 필요한 상황일 수 있다.

4.헷갈리는 개념과 구분

납기 완판 vs 품절

• 납기 완판: 생산 능력 기준으로 앞으로 만들 수 있는 물량까지 모두 예약됐다는 의미.
• 품절: 현재 손에 있는 재고가 소진된 상태. 즉시 판매 가능한 상품이 없다는 점에서 다르다.

납기 완판 vs 수요 급증

• 수요 급증은 시장의 주문이 늘어나는 현상 자체다.
• 납기 완판은 그 결과로 발생하는 '공급 능력 소진' 상태다.

5.확인 체크포인트

• 왜 완판인가: 일시적 프로모션인지, 아니면 설비·공급망 제한인지 확인한다.
• 납기 기간: 주문을 받아도 실제 배송까지 걸리는 시간이 얼마나 늘어나는지 본다.
• 고객 계약 조건: 지연 시 페널티나 취소 조건이 있는지 점검한다.
• 회사의 대응 계획: 증설 계획, 아웃소싱 가능성, 우선순위 배분 정책을 확인한다.

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본 문서는 정보 제공용이며 투자 권유가 아니다.