6Mes 7La reticencia de los consumidores a regatear permite a las empresas ampliar sus beneficios manteniendo los precios

Las empresas mantienen o elevan los precios basándose en la falta de disposición de los consumidores a regatear. Se observa una tendencia de los consumidores a no comparar activamente los precios en las tiendas y en Internet. Por ello, algunas empresas están reduciendo sus campañas de descuentos.

Las empresas fomentan las compras de los consumidores destacando servicios de conveniencia como las membresías, las suscripciones y la entrega rápida. Destaca la estrategia de asegurar compras repetidas mediante programas de fidelización. Algunas empresas están aumentando la proporción de productos premium.

Estos movimientos se observan en los segmentos de alimentos, productos de uso cotidiano y algunos bienes duraderos. Es más probable que los grandes minoristas y las empresas de comercio electrónico adopten estas estrategias. Están surgiendo cambios en las políticas de precios en comparación con las empresas especializadas en descuentos.

Las empresas están informando de cambios en su estructura de ventas y sus márgenes tras ajustar sus políticas de precios. En algunos casos, la reducción del peso de los descuentos se ha traducido en el mantenimiento del precio de venta. Como resultado, están mejorando algunos indicadores de beneficios de ciertas empresas.

El ahorro de tiempo, la comodidad y las ventajas de las membresías se citan como motivos por los que los consumidores comparan menos los precios. La comodidad de la entrega y la accesibilidad de las tiendas también son factores de elección. Los elementos distintos del precio están ejerciendo una mayor influencia en las decisiones de compra.

Las empresas están revisando sus estrategias de descuentos y sus métodos de publicación de precios. La estabilidad de los precios y el refuerzo de los servicios se están llevando a cabo de forma paralela. Esta tendencia está afectando a las prácticas de fijación de precios en todo el sector minorista.