기존점 매출

한 줄 정의
기존점 매출: 일정 기간 영업한 매장 가운데 비교 대상에 포함되는 매장들의 매출을 모아, 새 매장을 연 효과와 구분해 살펴보는 지표입니다.

통념 교정
“기존점 매출은 오래된 매장이 번 돈의 총액”이라고 생각하기 쉽습니다. 실제로는 기업이 정한 비교 기준을 충족하는 매장의 매출을 뜻하며, 공시나 자료에서는 매출 총액보다 전년 동기 대비 증감률로 제시되는 경우도 많습니다.

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1.무엇인가

유통·외식 기업은 새 매장을 열면 기존 매장의 장사가 그대로여도 회사 전체 매출이 늘 수 있습니다. 기존점 매출은 새로 문을 연 매장의 기여를 구분하고, 비교 가능한 기존 매장들이 얼마나 팔았는지 살펴보는 지표입니다. 운동선수의 실력을 비교할 때 새 선수를 팀에 더한 효과와 기존 선수들의 기록을 나누어 보는 것과 비슷합니다. 다만 어떤 매장을 ‘기존점’에 넣는지는 기업이나 조사기관의 기준에 따라 다를 수 있으므로, 지표 이름만 보고 모든 기업이 같은 방식으로 계산한다고 여겨서는 안 됩니다.

일반적으로 일정 기간 이상 영업해 비교 대상 기간에도 운영된 매장 등을 기준으로 삼습니다. 새 매장은 기준을 충족할 때까지 제외될 수 있고, 폐점·이전·대규모 공사 매장을 어떻게 처리하는지도 산정 방식에 영향을 줍니다. 따라서 기존점 매출의 총액과 기존점 매출 증가율은 구분해야 합니다. 총액은 해당 매장들이 판 금액의 합이고, 증가율은 비교 기간에 비해 그 매출이 얼마나 달라졌는지를 나타냅니다.

2.왜 중요한가 (투자자 관점)

전체 매출만 보면 사업의 실제 흐름을 잘못 해석할 수 있습니다. 매장을 빠르게 늘리는 기업은 신규 매장 매출 덕분에 전체 매출이 증가할 수 있지만, 기존 매장의 매출은 정체하거나 줄고 있을 수도 있습니다. 반대로 매장 수가 크게 늘지 않아 전체 매출 증가가 제한적으로 보여도, 기존 매장들이 더 많이 팔고 있다면 기존 사업의 수요가 견조할 가능성이 있습니다.

다만 기존점 매출이 좋아졌다는 사실만으로 이익도 늘었다고 단정할 수는 없습니다. 판매량 증가가 할인 행사에서 비롯됐거나, 원가·임차료·인건비 부담이 커졌다면 매출 증가가 이익 개선으로 이어지지 않을 수 있습니다. 비교 기간, 대상 매장, 계산 기준이 달라지면 기업 간 숫자를 그대로 비교하기도 어렵습니다. 투자자는 기존점 매출을 전체 매출, 매장 수 변화, 영업이익과 함께 확인해야 합니다.

3.실전 예시

• 한 외식기업의 전체 매출이 늘었습니다. 같은 기간 신규 매장을 많이 열었다면, 기존점 매출도 확인해야 기존 매장의 장사가 나아졌는지 알 수 있습니다. 기존점 매출은 감소했는데 전체 매출만 증가했다면 신규 출점이 성장을 이끌었을 가능성이 있습니다.
• 한 유통기업의 기존점 매출 증가율이 개선됐다는 자료를 보았습니다. 이때 비교 기간이 같은 계절인지, 대상 매장이 전년과 올해에 모두 영업했는지, 할인 판매의 영향이 있었는지를 확인합니다. 조건이 달라졌다면 증가율이 실제 수요 변화만을 반영한다고 보기 어렵습니다.

4.헷갈리는 개념과 구분

개념	차이
전체 매출	신규 매장을 포함해 기업이 인식한 매출입니다. 출점으로도 늘 수 있습니다.
기존점 매출 증가율	정해진 비교 기준을 충족한 매장들의 매출이 비교 기간보다 얼마나 변했는지 보여주는 비율입니다. 대상 매장과 산식 확인이 필요합니다.

기존점 매출은 회사 전체의 매출 성장률과 같지 않습니다. 또한 매장당 매출과도 다릅니다. 매장당 매출은 매장 수로 나눈 평균을 뜻할 수 있지만, 기존점 매출은 비교 대상 매장 묶음의 매출 또는 그 증감률을 가리킵니다.

5.확인 체크포인트

1. 자료가 기존점 매출 총액인지, 전년 동기 대비 증가율인지 확인합니다.
2. 기존점으로 인정하는 영업 기간과 대상 매장 기준을 확인합니다.
3. 폐점, 이전, 리뉴얼 매장을 계산에 어떻게 반영했는지 살펴봅니다.
4. 전체 매출, 매장 수, 영업이익과 함께 보아 출점 효과와 수익성을 구분합니다.

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본 문서는 정보 제공용이며 투자 권유가 아닙니다.