ASML y Samsara: qué revelan el dominio exclusivo en equipos y el modelo de suscripción de IoT

ASML suministra equipos de litografía ultravioleta extrema (EUV). Estos equipos son esenciales para los procesos avanzados de fabricación de semiconductores. Las barreras tecnológicas para desarrollar y producir los equipos son elevadas, por lo que solo un reducido número de empresas los suministra.

Los envíos e instalaciones de equipos de ASML están directamente vinculados a las transiciones de proceso de sus clientes. Debido a la complejidad de los equipos, la instalación y los servicios de atención al cliente tienen un gran impacto en los ingresos. La empresa está ampliando el alcance de su negocio mediante servicios relacionados con sus equipos.

Samsara opera una plataforma industrial del Internet de las cosas (IoT). Combina sensores de hardware con software en la nube para la localización y gestión de vehículos, la supervisión remota sobre el terreno y otros usos. Tras vender el hardware, genera ingresos recurrentes mediante suscripciones a la nube.

La estructura de ingresos de Samsara se caracteriza por la transición de la instalación de hardware a las suscripciones de software. A medida que los clientes siguen utilizando la plataforma, las suscripciones representan una proporción cada vez mayor de los ingresos. La empresa gestiona la retención de clientes y la ampliación del uso de la plataforma como indicadores operativos clave.

Las dos empresas logran una posición competitiva gracias a sus ventajas tecnológicas y modelos de negocio en distintos sectores. ASML configura la estructura de suministro mediante sus equipos de alto precio y su capacidad de instalación. Samsara combina hardware y suscripciones para reforzar su base de ingresos recurrentes.