ASMLとSamsara：装置の独占的地位とIoTサブスクリプションモデルが示すもの

ASMLは極端紫外線（EUV）露光装置を供給する企業です。この装置は先端半導体プロセスに不可欠です。装置の開発と生産には高い技術的障壁があるため、供給企業はごく少数に限られています。

ASMLの装置出荷と設置は、顧客のプロセス移行に直結しています。装置の複雑さから、設置や顧客サポートサービスは売上に大きな影響を与えます。同社は装置に関連するサービスを通じて事業の範囲を広げています。

Samsaraは産業用モノのインターネット（IoT）プラットフォームを運営しています。車両の位置情報・運行管理、現場の遠隔監視などに向け、ハードウェアセンサーとクラウドソフトウェアを組み合わせています。ハードウェアの販売後は、クラウドのサブスクリプションを通じて継続的な収益を生み出します。

Samsaraの売上構造は、ハードウェアの設置からソフトウェアのサブスクリプションへとつながる点が特徴です。顧客がプラットフォームを使い続けるほど、サブスクリプション収益の比率が高まります。同社は顧客維持とプラットフォーム利用の拡大を、主要な運営指標として管理しています。

両社は異なる分野で、技術面の優位性とビジネスモデルを通じて競争力を確保しています。ASMLは高価格の装置と設置能力によって供給構造を形成しています。Samsaraはハードウェアとサブスクリプションを組み合わせ、継続的な収益基盤を強化しています。